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SES営業ブログ

40代、業界経験10年、売り上げ4500万円(月)、日々思うことなどを書いていきます

SES営業のコツってあるの?って話

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SES営業男です。

今日はよく聞かれるSES営業のコツについてです。

まず結論ですが、

ないです。

いや、あると思いますが一言で言えるわけがないです。

一つ一つの作業の精度をあげることでしか

結果はついてこないのでとにかく自分の足りない部分を自覚し、

努力することくらいでしょうか。

 

これはSES営業だけでなくほかの営業にもいえることです。

営業の基礎ってありますよね。

例えば商談時には抑揚をつけて話をしましょう、とか。

これ自体はもちろん正しくて、

棒読みやぎこちない話し方よりはいいに決まってます。

ただ話をしている内容が薄っぺらだったり

間違った知識によって構築されているとすると

いくら抑揚をつけて話すのがうまくても結果に結びつくのは

難しいのは想像できますよね。

抑揚をつけて話すのは成功するための要因の一つにはなるかもしれませんが、

これをすれば必ずうまくいく要素ではないですよね。

これは一つの例なのですが、

ビジネスって●●をすれば成果がでるよ、と簡単にまとめられる

ようなものではないはずです。

SES営業のコツをきくひとは、

例えるなら野球選手にヒットを打つコツを

教えてくださいというのと同じような愚問をしていると自覚したほうが

いいと思います。

これは意識の問題ですが

本当にヒットを打ちたいと思ったらとにかく誰よりも練習し、

自分よりうまい先輩の練習を取り組み方をみて、

何にどのように時間をさいて、

試合にはどういう意識で臨んでいて、試合後はどのような

取り組みをしているのか、少しずつでも吸収するしかないと思います。

あなたが逆の立場だとして、

何の努力もしてない後輩にニコニコと親切にアドバイスなどするでしょうか?

 

まとめ

SES営業にコツはないよ。

それを聞いている時点で意識改革をしたほうがいい

(厳しい?昭和?)